WeWork即将任命摩根大通和高盛充当其IPO首席承销商

2019年09月20日 11:51 千龙网

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回答:健身房会员可以通过会员卡和密码登陆俱乐部平台,基本可以把俱乐部在线下做的工作流程移植到线上,对俱乐部来说,通过这个平台可以激励会员进行二次消费,同时促进健身年卡销售。在中国健身俱乐部面临的最大问题是健身年卡续卡率非常低,大约只有10%-30%之间,美国有70%-80%会员选择续卡。会员不续费的最大原因是:会员去俱乐部次数少。使用我们的产品可一定程度上解决这个问题,让会员在健身俱乐部之外也享受俱乐部提供的服务。同时我们还有针对俱乐部信息化的整套解决方案,包括CRM和ERP产品等。2C这块,我们通过平台向个人用户提供服务,其中一部分用户会选择成为付费高级服务,我们给个人高级会员提供的产品服务和健身俱乐部相比只是一个是零售,一个是批发的区别。今天我发言的题目是早期VC如何看项目,怎么去看早期的项目。我想这样说吧,要有组织地介绍讨论这个事情的话,第一,早期对VC代表什么?其实早期最大的意义是你的信息和数据不完整、不齐全,所以因此你的风险比较大,想要做一些判断的时候没有答案,可以依靠的东西比较少,因此风险比较高。在做投资的时候,风险高大家追求的回报就会比较高,是相对应的。第二,作为VC做早期项目,我们认为VC要付出的时间、精力肯定是比较多的,更何况公司要从零开始一直成长为可以上市的企业,可能是六年、七年,比较少有从零开始两三年就做到很成功上市的规模。这么长的时间要投入这么多精力,不是每一个VC需要选择的。第三,VC选定偏向于做早期项目的时候,基金里的投资组合有一个机制和方法,简单的例子,因为很多人都做过早期项目,很多项目可能会失败,比如说我投20个,也许一半最后不成功,也许剩下的一半项目最好回报率比较高来补回另外失败的一半,而整体达到回报率的平衡。这三方面就是早期项目对VC带来的意义。

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责任编辑:李红英

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